2006年12月31号.这是我的末次YJ的第一天.哈哈有点紧张.在那时我们正准备要出差去石家庄.和自己的客户紧张的联系着.1月7号应该是我PL的日子了.呵呵准备要我的小金猪宝宝已经几个月了在今天看来我的小猪猪是成功孕育了!哈哈.但是在石家庄出差时会议结束后去K歌时由于玩的比较疯狂出现了一点点黄黄的东西当时心理有点失落的感觉呀!可是后来就没有东西了.那时自己也不知道是怎么回事也就没有在意了.

到了2007年1月31号是整整一个月可是我的YJ一直还没有来.我原来一直是很正常的.这一次却错后,让我觉得有点欣喜.觉得自己可能是有了...哈哈哈哈.老公也总是紧张着这个事情,所以我到了1月31号一早就起床去验自己的晨尿.试纸显示的是一条.....等等第二条也出来了..不过不是很清楚.浅浅的..哈哈不管深浅总之我的直觉就是怀了!!哈哈高兴的我上床都睡不着了....

我的猪宝宝终于如我心愿了.....可是比较麻烦的是今年的猪宝宝太多了...之后的事情之后再说了...现在先沉静在喜悦中了.......

站在岸边，独自落泪的鱼
有人说，鱼是不会流泪的，因而，鱼儿最快乐。而我却是一条会落泪的鱼，我并不快乐。习惯了每天挂着一张笑脸，讨好身边的每一个人，没有人明白自己的无奈与痛苦；没有人理解，笑脸下隐藏着的凄凉与悲哀。
         天空中，白云飘飘，快乐的鸟儿相拥而过。伴着自己孤独的身影，茫然地，路在何方？晴空万里，而我，却迈不出半步。黑暗，我感觉不到半点生命的气息，时间，将我推到了人生的十字路口：向左走，向右走？    
        空荡荡的城市里，匆匆的行人漏带了灵魂。倚在墙角，小草，无力地趴在脚下，努力地泛着生命的半点绿。小草，你可知道，这儿容不下你，似我，即使我活在曾经无限神往的天际。
曾经，我活在海里。
        海，有甜蜜的微笑；海，有幸福的拥抱……快乐，洋溢在海的每一个角落。
        起风了，风不大，却伴着尘埃，肆意地，撞入眼帘。眼中的她，模糊了，泪，涌了出来，我可是一条不会落泪的鱼啊。
        生命中，不断地有人进入或离开。进入的，想着离开，离开的，又会否轻易地从记忆中抹去？       
        下雨了，温柔如丝的雨儿，拂去了尘埃，洗涤了万物。
        静静地，我沐浴在雨中，投入了雨的怀抱。
        小草，立了起来，尽情地展现着嫩绿的舞姿。   
        我释然了……
        生命不需要眼泪，也不相信眼泪，生命需要坚强，生命需要远志。
        海，我留恋之地，但总有一天会离我远去。
        蓝天，才是我的理想；飞翔，才是我的生命。
        晴空万里，我不再犹豫，抖擞精神，向着梦中殿堂，勇敢地展翅飞翔

真正的快乐是内在的，它只有在人类的心灵里才能发现. ——布雷默

所谓内心的快乐，是一个人过着健全的、正常的、和谐的生活所感到的快乐。 ——罗曼·罗兰

笑是一种没有副作用的镇静剂。 ——格拉索 

快乐没有本来就是坏的，但是有些快乐的产生者 却带来了比快乐大许多倍的烦扰。——伊壁鸠鲁

没有一回的快乐是无烦扰的。 ——福 莱

牙齿痛的人，想世界上有一种人最快乐，那就是牙齿不痛的人。——萧伯纳 

 
世界上没有比快乐更能使人美丽的化妆品。——布雷顿

只有信念使快乐真实。——蒙 田

人生最大的快乐不在于占有什么，而在于追求什么的过程。——本 生

不应该迫求一切种类的快乐，应该只追求高尚的快乐。——德谟克利特

 
没有人能比笑得过多的人更感到深切的悲衰。——里克特 

突然觉得心里很平静!  因为他..把唯一的我知道的联系电话号码给消了号了!!  所以我没有了对他的牵挂!这样我也许就会心里更塌实了.  不会再因为这么一个号码而想着要和他联系什么了!(他完全断掉你对他的想法了)....这一切就在这个号码中完全消失了!!!

夹带着我对他的牵挂的心一起就这么消失了......我们之间不会再有任何的关系..只是个陌生的人!陌路人!!......

想想世界说大也真的很大呀!!说小真的很小!大得连同在一个城市在一个区域里都没有可能碰面!就这么消失的无影无踪!就像一滴水.挥发在这个小世界里一样.而无法查询.....  

其实这是很现实的生活!这样很好!我们各自去过着自己的生活,互不干扰......祝你生活幸福美满.....身体健康!...............    我微笑面对我的人生......

做大鱼的三个方向

    做小池塘里面的大鱼，就是要塑造自身在行业内的影响力，那么对于情况不同的经销商来说，其发展方向是什么呢？研究经销商盈利模式的英昂公司郭金龙认为，向大流通经销商、深度分销经销商、品牌经销商三个方向发展，经销商的专业性、盈利性、规模性是一定能够实现的。

很多县级经销商都在走大流通渠道，其经营的产品主要为低档产品。对于该类产品来说，走量最关键。因此对该类经销商来说，搭好流通快车道就显得十分重要，二批网络和大型终端是渠道开发的重点，同时经销商的物流配送体系的效率也是影响该类经销商获利能力的关键环节。平时所说的物流配送商其实就是大流通经销商的一种。需要注意的是，大流通经销商市场被撬的机会，远高于其他类型的经销商，因为他的模式能被简单模仿。因此大流通经销商需要通过提升物流、仓储服务水平提高促销管理水平来提升价值。

一：做大流通商的发展方向

    县级经销商的第二个发展方向，是做深度分销商。向这个方向发展，经销商需要选择中档产品。对于该类产品来说，最关键的是终端铺货和陈列，通过定期的终端拜访，影响甚至加快产品的进货周期。因此对这类经销商来说，把市场工作做细是关键。而且目前经销商的深度分销体系完全依靠自身力量进行深度分销的基本没有，大部分是靠企业的模式和人员力量完成深度分销体系。但这种方式会使经销商依赖企业，同时经销商的发展只能限制在一定的区域内，这是这类经销商的局限性。因此深度分销经销商需要用系统化的终端服务来实现终端资源化，以提升自身资源价值。

二：做深度分销商的发展方向

以上两种类型的经销商，想要赚到钱，必须要有一个前期：铺市等于销售。对于大流通经销商来说，这种低价产品的消费人群是县区内低收入人群和乡镇的中低收入人群，因此这种低价产品的价格和促销是影响这类人群购买的关键。而大流通经销商的价值更多体现在通往县城、农村的渠道通畅程度上。同时，这种通畅程度又是向企业要政策的砝码。对于深度分销经销商来说，这种中档产品利润的一部分用来维持一支跑市场的队伍，或由厂方承担，或由经销商承担。而这类经销商既需要企业的帮助，来建立对终端的服务（注意是服务不是控制），又担心企业的人马把市场做熟后，拿自己做跳板，抛弃自己。而且产品的市场表现受企业的品牌运作的影响。这类经销商目前数量最多，但要走出这种被挤压的状态，反控盘的技巧就显得十分重要，因为这能影响甚至控制厂家和终端。

第三个方向是做品牌经销商，经营高档产品。运作这类品牌的关键是把产品打入高端市场，能组织有效的活动，从而在当地制造时尚、尊贵等产品感性价值。例如品牌经销商通过产品赠送能影响当地政府机关领导的产品使用行为，并由此影响相关高端人群的消费行为，来表现其影响力的价值。但是目前很少有县级经销商主动去影响领袖消费群。另外高档终端的网络资源是身价问题，这种资源越多，这个品牌经销商的身价越高，自然对企业的要价也就越高（如酒类经销商买断中高档餐饮终端的现象，控制的餐饮终端数量越多，这个经销商投入的资金实力和社会资源越大，其身价自然也就越高）。

三：做品牌经销商的发展方向

做小鱼的三个路径

在发展成为小池塘中的大鱼以后，固定的区域已经不能满足或者限制了县级经销商的发展进程，那么突破区域，向县区外扩张，成为经销商的一个必由之路。目前，县级经销商在区域外发展，主要通过以下三个路径：

一、设立新公司，快速拓展。在区域外市场直接建立办事处或成立分公司，以办事处或公司在区域外市场进行业务操作，同时以新公司来经销新产品，直接面对地区级市场来进行运作，这自然解决了县级封地的问题，这是县级经销商最常用的一个方式。但这种方式需要的前提是，经销商具备了足够的资金；相对较好的经营思路；完善的管理体系，这样才能维持其高速发展。此外注册一家公司来代理产品，必须要选择好时机，例如是一个新产品上市，或者是一个成熟品牌调整市场，需要新的代理商，这样对于跨区操作的经销商来说，能争取更多的政策支持。

二、借鸡下蛋，借牌拓市。这里所说的借牌，主要包含两个方面：一是借厂家之牌，二是借区域外经销商之牌。借厂家的牌，一种是贴牌，一种是区域包销；借经销商的牌，主要是借助区域外市场中经营欠佳的商贸公司来共同经营品牌，以区域划分的方式来进行操作。比如原来的市区，仍由原区域经销商来进行操作，其下辖的几个县级市场来由县级操作经验较丰富的县级商来进行操作。这种合作取决于厂家、区域总经销商、县级经销商三方关系的平衡。

三、降低经销品牌的标准，以范围换利益。县级到市级到省级的跨越，有时候往往会有所失，经销商要想获得较大的舞台，就要投入巨大的费用来进行产品包装，投入较大的精力来进行操作，而对于大多数县级经销商来说，并不都是资金实力雄厚的，那么只有降低标准来进行操作。比如以前在在县级市场，经销的是全国名牌，到了地级市场，由于竞争加剧，名牌产品可能被争抢一空，那么经销商就要降低品牌标准，选择二三线品牌产品，以获得区域经销权，这也是走出瓶颈的路径之一。

【典型案例】邢台沙河金正酒业有限公司也面临着区域狭小这个瓶颈，但从2005年开始，公司总经理王海龙转变经营思路，借势西凤，“飞”出了区域市场。金正酒业在当地颇有名气，其代理的四特酒在当地已经风行近5年。有了四特做基础，王海龙开始把目光瞄向外县、外市、外省市场，因为一个小小的沙河，已经不能给他带来更多的利润了。于是他把目光瞄准了老名酒，他认为消费者越来越多地向名酒集中，老名酒复兴是将来的一个发展趋势。最后在众多的老名酒中，他选择了西凤。吸引他的除了西凤不断上升的势头和西凤2006年“抓大扶小，不忽视每一份力量”的经销商政策外，更多的是西凤可挖掘的文化和品牌的张力。因此在2005年，王海龙开始和西凤合作，开发“西凤宝典”、“西凤源酒”，采取产品包销的形式，在全国市场销售。经过一年多的努力，这两个产品已经在河南、山东、江苏打开市场。王海龙也从小小的沙河走了出去。

王海龙认为，作为经销商还是要走出去，一是可以扩大销售区域，获得更多的利润。例如在一个县级市场，做得再透，挖得再深，在消费量一定的情况下，经销商是很难提升销量的。此外厂家给订的任务也在逐年增加，要完成任务，只能是向其他地区“窜货”，显然这不是一个运作长线产品经销商要做的。而自己运作一个品牌，就可以逐渐向周边省市拓展，象水波一样不断扩散。二是在运作品牌的过程中，经销商也锻炼了队伍，重新建立了管理系统，顺势完成了由经销商到品牌运营商的转型。三是建立了属于自己的销售网络。王海龙认为，销售网络是经销商的“软资产”，也是厂家判定一个经销商价值的依据。虽然现在这个“织网”的过程很辛苦，并且其在“织网”初期，经销商是要亏损的，但将来经销商一定会从中获得收益。

到了日本才知道死不认帐还会很有礼貌；
到了泰国才知道见了美女先别忙拥抱；
到了印度才知道人不得不给牛让道；
到了巴西才知道衣服穿得很少也不会害臊；
到了德国才知道死板还一套一套；
到了法国才知道“性骚扰”也会很有情调；
到了荷兰才知道男人和男人当街拥吻也那么火爆；
到了瑞士才知道开银行帐户没有10万美元会被嘲笑；
到了丹麦才知道写个童话可以不打草稿；
到了希腊才知道迷人的地方其实都是破庙；
到了冰岛才知道太阳也会睡懒觉；
到了埃及才知道一座塔也能有那么多奥妙；
到了非洲才知道人吃人有时候也是一种需要；
到了加拿大才知道比中国大的地方人口比北京还少；
到了巴拿马才知道一条运河也能代表主权的重要；
到了阿根廷才知道不懂足球会让人晕倒；
到了西班牙才知道被牛拱到天上还能哈哈大笑；
到了奥地利才知道连乞丐都可以弹小调；
到了俄罗斯才知道这么大块地也会有人吃不饱；
到了撒哈拉才知道节约用水的重要；
到了梵蒂冈才知道从其境内任何一个地方开抢都会打到意大利的鸟；